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四川省钢铁企业被逼角落主动开拓市场

发布时间:2020-07-13 11:18:22 阅读: 来源:缠绕膜厂家

被逼到角落 四川省钢铁业转身求变

四川省钢铁企业的日子不好过。今年前4月,钢铁行业产品产销率为96.24%,同比下降0.12个百分点。价格依然在低位运行。

四川全省钢铁企业70%左右产品为低档次和普通建筑钢材。目前,建筑用钢的价格约为3100元左右/吨,业内人士测算,3700元以上才到盈亏平衡点。

被逼到角落的四川钢铁企业,纷纷主动转型。达钢,从建筑用钢转向汽车用钢,瞄准汽车零部件用钢;威钢,转向生产用钢;攀钢西昌基地,主攻汽车用板材

变结构

从千篇一律的低档钢材到需求旺盛的高端钢材

四川省钢铁现有产能3600万吨,而需求量在4000万吨以上,仅从量上看,不存在产能过剩。但产品结构不合理,低档次同质化严重。省经济和信息化委方面介绍,四川省钢铁行业的产能过剩,是产品单一引起的结构性过剩和产品档次低端化导致的周期性过剩,而特种钢、异型钢等高端钢材则产能不足。

迈向产业高端,就成为四川钢铁企业转型的必然选择。按照《四川省化解产能过剩矛盾促进产业结构调整2014年工作计划》,今年四川省钢铁行业将通过产能置换,产能严格控制在3600万吨以内,高端产品比重达到40%。

不久前,攀钢重大项目宇航级钒铝合金产业化关键技术研究顺利通过省级鉴定。宇航级钒铝合金产业化,将打破国外公司对钒铝合金高端市场的垄断,提高四川省在钒产业高端产品中的竞争力。

变销售

从大规模订单销售到超市型一站销售

我们一个钻机要使用上千个品种的板材和管材等,但是每个订单只有几台,单个品种钢材用量很小。宏华集团采购负责人表示,大钢企对小订单兴趣不大,找小钢企又怕质量不过硬。

钢铁产品的小众需求有市场,产需如何才能无缝衔接?

在一场省内钢铁企业和重装企业的小型相亲会上,攀钢集团国际经济贸易有限公司总经理张虎带了产品目录,还带来了全新的营销理念整体配套营销方案。

今年,攀钢集团在青白江建设的1200亩物流园已经正式运行。园区内将常备各类钢材产品,包括但不限于攀钢产品。据张虎介绍,这样做就是为了一次性给客户进行配套,由大规模订单销售转变为超市型一站销售,虽然单品量少,但是品种齐全,可以保证整体利润。

四川现代汽车的车用钢板是从韩国运来的,原因就是车型设计之初就按车厂要求研发钢板。攀钢也有这种打算,攀钢有国家级的技术研究中心,上千位科研人员,如果有特殊需要,可以配合企业先研发再生产。

宏华集团要做海上钻井设备,对耐蚀钢有着极高的要求,很需要对其量身定做特种钢材。一旦针对这类客户的研发做成功,就做成了长线生意。

变队形

行业重组整合借船出海拓展

6月16日,位于绵阳江油的六合锻造公司的1号仓库,工人们不停装卸各种成品。前4月就完成去年一半的产值,订单已经排到了9月以后。

靠为二重、东汽配套动叶片起家的六合锻造,投资7200万元进行核电、燃气轮机用钢技改。历经两年多的项目跟踪,今年又与德国一家高端刀具厂签订了意向性收购协议。从高品质特殊钢领域直接进入日用消费品领域,六合将实现从原材料到终端产品领域的延伸。通过收购,我们的传统优势不仅得以维持,而且还被进一步放大。公司财务总监尹恒还透露,收购这家德国企业,目的还在于借此布局海外,使公司生产的高品质特殊钢进一步打开欧洲市场。

有的钢企则将目光瞄准身边。

去年开始,成都冶金实验厂有限公司就开始逐步整合德阳、成都、达州、泸州、宜宾、攀枝花、眉山等地的25家小钢铁企业,整合组建一家更大的钢铁总公司,并下设5个子公司。目前公司已经完成工商注册。据了解,整合之后产能将比原来25家小企业相加减少200万吨左右的产能,但是产品结构则将发生变化,迈向高端。

今年四川省将组织实施中小钢铁企业兼并重组,组建为大型集团公司。

(责编:杨秋影)

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