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瞄准二三级市场将纵深涂料市场推到底

发布时间:2021-02-18 20:46:36 阅读: 来源:缠绕膜厂家

近年来,涂料市场纷争加剧,面对严峻的竞争格局,不少涂料商家都在痛苦中迷失了方向。究其原因,乃是商家的市场布局和定位出现了问题,纵深发展的市场战略并没有贯彻到底。

尤其值得一提的是,不少涂料总代理商在经历多年发展后,始终没有找到合适的发展方向,以至于辛苦建立的网络渠道千疮百孔。一些总代理商由于发展初期忽视了二、三级市场的招商工作,从而为自己的后期发展埋下了祸根。

瞄准二三级市场 将纵深涂料市场推到底

事实证明,只有把中心城市和二、三级市场进行有机整合并落实到商家,才会促进涂料企业长期、稳定的发展。

形成多极竞争格局

目前,在四川和重庆的涂料市场,一小部分经销商成为行业的老大,手中握有几个国内知名的品牌,占有很大的市场份额,尤其是在一线城市,如成都、重庆两个地方。

和这些经销商相比,另一部分涂料经销商经营着一些二、三线或者不知名的涂料产品,主要在二、三级城市发力,为了具备更大的竞争力,他们一般代理几个品牌,和油漆工建立了比较密切的关系。毕竟在二、三级市场,生存是第一位的,利润是第一位的。随着一线品牌下沉到二、三级市场,各种品牌展开了激烈的肉博战,多级别的品牌没有退路了。

但在一线品牌有限的情况下,出现多极竞争的情况也就不足为奇了。一位经营二线品牌的四川总代理商李先生告诉笔者:"现在的市场基本上是一个群龙无首,却又杀得天昏地暗的市场,要改变这一个局面,还需要很多年的时间。"

渠道下沉转战二三级市场

经销商要想在市场上占有一定的份额,不应该把整体的销售押在某一个区域或店面,尤其是一些不知名的品牌。在一线城市不容易拓展销量,一般只是占据很少的份额,他们很重视开拓二级或者三级市场,否则自己代理的这个品牌最终的命运难以预测。

四川和重庆涂料市场的许多经销商已经将二级市场的开拓视为新的生存空间。有数据表明,涂料市场的重点已经从一级城市向周边城市转移。如果一个品牌涂料经销商仅仅满足省会城市的销量,而没有打造下一级销售网络,这样是非常危险的。

涂料经销商如何开拓二三级市场

做好配套服务,抢占二级市场

在内地,部分涂料经销商为了追求高额利润,在材料、价格上大做文章。内地大多消费者对涂料不了解,只能通过广告或朋友介绍才认识某一品牌。个别经销商利用这一点,实施偷梁换柱之计。久而久之,不但败坏了声誉,也丧失了朋友的信任。经销商应诚实经营、明码标价,做好配套服务,在市场上展开公平公正竞争,才能长久。经销商应根据消费者的喜好、需求和承受能力,为他们量身选择产品,不是一味地让他们买最好的、最贵的产品。据笔者了解,根据当地的消费水平,给涂料以适当的标价,薄利多销是比较好的经营方式。店员要详细介绍每一种涂料的优缺点,以及现在流行的一些新品。同时,做好相关的配套服务,不是消费者交了订金后,便以为此事就到此为止,把以前承诺的服务抛在脑后。一旦消费者有什么不满意的地方,双方尽量协商解决。

所谓"金杯,银杯,不如老百姓的口碑",一个好的品牌,需要经销商的维护;一个好的品牌,同样需要消费者的认可。这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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